开发自己的电话推销脚本大纲

发表09-29-2016到冷呼叫

此脚本大纲将介绍用于商业保险的一般销售脚本的基本组件。必威手机网址我们假设你要么回避要么用甜言蜜语骗过了看门人。别担心;我们将在后面的文章中介绍守门人。So cold-calling is a lot like premeditated murder – you’ve thought it through and know what you want to do, but you never know how your victim is going to react so you need to have the fluidity to adjust your approach on the fly.


首先,自我介绍——不要问他们过得怎么样。这是闲聊。他们知道你不在乎,你刚刚浪费了20秒的时间给他们留下深刻印象。第一印象不好。就像谋杀一样,你要直截了当。


相反,试着介绍你自己并说明你打电话的目的。请记住,虽然“你”的目的是安排预约,但“目的是让潜在客户足够感兴趣,让你进入公司。”所以花点心思在这上面吧,因为这是到达预约列车下一站的唯一方法


“嗨,Prospect,我是ABC保险公司的Rob。我看到你们7月1日就要续保了,我想为你们所有的商业险提一个建议。”


-。这是简短的,但它不会从前景产生任何兴趣。


边注,

当我打电话推销时,一个潜在客户告诉我,在续约前的2到3个月里,他们每周会接到5到10个电话,这并不罕见。为什么给你机会而不给他们?


或者像这样


“嗨,Prospect,我是ABC保险公司的Rob。我看到你的商业保险就要到期了,我有一个很好的铺路承包商项目,在对宾州国家大学的比赛中非常成功。”


-强大的。也许这是一个小小的销售,但它对前景做出了一些声明,这可能会赢得他们冰冷的心。


第一部分意味着您知道更新日期。伟大的。第二部分意味着您有一些行业的工作知识。这是朝着正确方向的一步。前景可以推断您目前与该行业的其他摊铺机合作,并了解他们的独特需求。我们在这里都是雪花。


最后一部分是奇迹发生的地方。当你透露你不仅知道续订日期,还知道他们当前的供应商,并且你已经从他们那里抢走了业务时,潜在客户的下巴会掉下来。


好吧,所以他们的下巴不会掉下来,但是你把自己和其他的练习引用者区分开来。你是在展示你作为一个专业的保险代理人的价值,而没有感觉炫耀或自大。


边注,

有些人说在这里详细说明(比如你是如何成功的)会更好,但我不同意。你甚至不知道这个前景,也不知道他们的动机是什么——可能是价格,可能是覆盖面,也可能是服务。这可能是两者的结合。与其瞎猜,不如让他们的想象力发挥作用。你最好在初次约会时就发现他们的动机。


现在的前景是这样想的,尽管选择了保险行业作为职业,你实际上是一个赢家!


现在是时候向我们下一站式腾出蒸汽的时间,这个问题。没有问题,你的介绍只不过是缺乏公共观众的公共服务公告。让我们看几个例子 -


“你会对你即将续签的第二次(第五?)选项感兴趣吗?”


“提交更新建议的最佳方式是什么?””


-平庸。这些是潜在的,因为你基本上讲述了前景,在不再了解情况的情况下,你愿意花费宝贵的时间,没有任何参与规则。


边注,

这些是第三方营销/任命制定公司可能会代表您提出的问题以及为什么最高质量的任命将永远是您为自己所设置的问题。


之类的,


“我想安排一个简短的会议,告诉你更多关于它的情况,并回顾一下你们目前的项目。”本周三或周四上午你有半小时的空闲时间吗?”


-更好的。您是一个可用的资源,可以访问可能使前景有益的东西;它为您提供了一些权力并将您分开。在最低限度上,您经验丰富,智能足以实现在致力于为他们工作之前需要一些其他细节。


边注,

比起封闭式的是/否(比如你是否有兴趣……),开放式的提问(比如本周三或者周四早上?)总是更好的。


这时候你就闭嘴,让潜在客户回答。如果是的,成功!


如果答案不是“是”,那就转向下一站——回应和反驳。关于这部分的调用有很多可说的,所以我们将在它自己的帖子中做它。

简单,是吧?打电话,介绍自己,说明打电话的原因,询问你想要什么。像大多数简单的事情一样,复杂性在于执行,所以多练习。没有人能立即拿起电话打陌生电话。