11个月的营销人员

发表11-14-2016到案例研究和使用实例

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约翰在伟大的州TX生产。他是一个机构所有者，与几个其他机构合作共享资源，群集或组。John是我们用户中的少数。当大多数人都在寻找写所有的保险线路，真正的佣金是作出的，约翰专注于工人的Comp。

我的目标市场是7位数的WC，最低50万美元。越痛苦越好。这些帐户有大量的暴露，高危险，并感到痛苦的缺乏风险管理或指导，从他们的代理人。我以邮件活动开始，在他们续约后的头两周内发出。这是一个简短的介绍，关于我是谁，我的过程简单，并以一个简单的问题结束-你满意你的WC更新吗?大约半页。”

约翰接着说，回复率很高。如果他们刚刚收到了意想不到的加薪，他们就会回复。这件事在他们的脑海中仍然记忆犹新，他们很乐意对此大声疾呼。现在我有10个月的时间来与客户建立良好的关系。看起来时间很长，但根据业务的复杂性和他们当前的事务状态，这是所需的最短时间。

出于好奇，我问约翰为什么他只关注WC。我的公司是一个团队。根据情况，我的代理可以在我的监督下办理其他项目的保险业务。否则，我会让我的搭档或其他制作人参与其他项目。所有这些都要归功于我的风险管理专业知识和我们为客户提供的额外服务水平。在我的市场里，有前景的人很少根据价格来做决定，一个人永远无法满足他们的需求。