这些要点可能有助于指导代理人接近潜在客户。

• 保单条款的中断可能表明工作量不一致，从而导致不符合标准的就业。
• 保费下降和运营商层级变化可能表明竞争形势和在位者占优势。

员工薪酬保险费基于两个关键因素——承运人申请使用的LCM，以及您在保单期限内的工资总额（乘以费率确定保险费）。将保费与同行业和类似规模的企业进行比较，可以表明您的WC保险提供商的成本相对于市场的公平程度。

• 保费与同行持平，处于第73百分位。
• 去年，保费降低超过75%的同龄人。

LCM对您的WC成本影响最大。承运商将LCM与州政府批准的雇佣分类损失成本相乘，以创建保单费率。运营商集团有几个运营商级别，每个运营商级别都有自己的档案，允许其承销商根据风险从激进定价到过度谨慎定价。

• 当前承运人的LCM为较高的超过79%的同龄人。
• 四处寻找一家能够提供更具竞争力的运营商是有意义的。
• LCM增加超过75%的同龄人。

我们衡量相对变化（当一家企业选择不同的WC供应商时），以及与行业和州一级活动相比的连续24个月的市场份额分布，以确定运营商对您的业务类别的竞争力。

• 自去年以来，21%的同行更换了运营商。而那些选择了这种方式的人，保费下降了12.2%，而那些选择目前的医疗机构的人保费上升了1.9%，大约是选择目前医疗机构的人保费的6倍。
• 在那些更换运营商的人中，3.8%的人降低了LCM，而那些留在当前供应商的人降低了1.2%，相差约3倍。
• 当前运营商的市场份额为99%，占市场份额的23.3%。

大多数拥有10名或10名以上雇员的雇主都被要求保存受伤和疾病记录，称为300日志。在进行检查时，可能会要求提供该信息。即使没有受伤或索赔，也应在各个地点随时提供适当的文件。这些日志非常重要，但易于维护。

• 应向严重和/或重复违规的企业提供风险管理实践，以消除不必要的风险，并将当前流程中必须存在的风险降至最低。