这些要点可能有助于指导代理人接近潜在客户。

• 保单条款的中断可能表明工作量不一致，从而导致不符合标准的就业。

Mod是一个公司投保风险的指标。它基于公司的索赔历史记录。

• 经验模型是很好. 与同行相比，它处于第0百分位。

LCM对您的WC成本影响最大。承运商将LCM与州政府批准的雇佣分类损失成本相乘，以创建保单费率。运营商集团有几个运营商级别，每个运营商级别都有自己的档案，允许其承销商根据风险从激进定价到过度谨慎定价。

• 当前承运人的LCM为很好，与同龄人相比，处于第29个百分位。
• LCM增加超过75%的同龄人。

我们衡量相对变化（当一家企业选择不同的WC供应商时），以及与行业和州一级活动相比的连续24个月的市场份额分布，以确定运营商对您的业务类别的竞争力。

• 自去年以来，3%的同行更换了运营商。
• 在那些更换运营商的人中，16.1%的人降低了LCM，而那些留在现有运营商的人的LCM增加了6.5%，相差约2倍。
• 当前运营商的市场份额为75%，占市场份额的2.3%。