这些要点可能有助于指导经纪人接近潜在客户。

• LCM的增加和市场份额的下降可能表明，航空公司正在收紧承销指南和/或已经写了他们不愿为之奋斗的更高风险账户。

Mod是一家公司承保风险有多大的标志。它是基于一家公司的索赔历史。

• 经验模很好．与同行相比，它处于第13百分位。

当你从运营商获得保险时，你就被归入他们的“运营商层级”(运营商旗下的保险公司)。这些单独的等级会从评级机构得到一个被称为LCM的评级，这将影响你支付的保费。

• 当前载波的LCM为很好，与同龄人相比，处于第33个百分位。
• 中国大陆增加超过75%的同龄人。

我们衡量相对变化(当企业选择不同的WC供应商时)，以及与行业和州一级的活动相比较的24个月内的市场份额分布，以确定您的业务级别的运营商竞争力如何。

• 自去年以来，15%的同行更换了运营商。
• 在那些更换运营商的人中，LCM下降了5.5%，而留在现有运营商的人中LCM上升了3.9%。
• 目前开利的市场份额为12.2%，仅占99%。