这些要点可能有助于指导经纪人接近潜在客户。

• LCM的增加和市场份额的下降可能表明，航空公司正在收紧承销指南和/或已经写了他们不愿为之奋斗的更高风险账户。

Mod是一家公司承保风险有多大的标志。它是基于一家公司的索赔历史。

• 经验模很好．与同行相比，它处于第0百分位。
• 国防部减少超过75%的同龄人。

当你从运营商获得保险时，你就被归入他们的“运营商层级”(运营商旗下的保险公司)。这些单独的等级会从评级机构得到一个被称为LCM的评级，这将影响你支付的保费。

• 当前运营商的LCM与同行持平，在第50百分位。

我们衡量相对变化(当企业选择不同的WC供应商时)，以及与行业和州一级的活动相比较的24个月内的市场份额分布，以确定您的业务级别的运营商竞争力如何。

• 自去年以来，15%的同行更换了运营商。
• 目前开利的市场份额为11.9%，位于99个百分位数。

大多数拥有10名或10名以上员工的雇主都需要保存受伤和疾病记录，即所谓的300日志。在进行视察时，可能会要求提供这些资料。即使没有受伤或索赔，适当的文件也应随时按地点提供。这些日志很重要，但维护起来很简单。

• 有严重和/或重复违规行为的企业应提供风险管理实践，以消除不必要的风险，并将当前流程中必须存在的风险最小化。