这些要点可能有助于指导代理人接近潜在客户。

• 保单条款的中断可能表明工作量不一致，从而导致不符合标准的就业。
• LCM的增加和市场份额的下降可能表明开利正在收紧承保指南和/或开立了他们不太愿意争取的高风险账户。

员工薪酬保险费基于两个关键因素——承运人申请使用的LCM，以及您在保单期限内的工资总额（乘以费率确定保险费）。将保费与同行业和类似规模的企业进行比较，可以表明您的WC保险提供商的成本相对于市场的公平程度。

• 保费与同行持平，处于第67百分位。

LCM对您的WC成本影响最大。承运商将LCM与州政府批准的雇佣分类损失成本相乘，以创建保单费率。运营商集团有几个运营商级别，每个运营商级别都有自己的档案，允许其承销商根据风险从激进定价到过度谨慎定价。

• 当前运营商的LCM与同行一致，处于第54百分位。

我们衡量相对变化（当一家企业选择不同的WC供应商时），以及与行业和州一级活动相比的连续24个月的市场份额分布，以确定运营商对您的业务类别的竞争力。

• 自去年以来，4%的同行更换了运营商。而那些选择了这种方式的人，保费下降了19.9%，而那些选择了目前供应商的人保费下降了3.1%，大约是选择目前供应商的7倍。
• 当前运营商的市场份额处于第75百分位，占市场的11.6%。