这些要点可能有助于指导代理人接近潜在客户。

• 保单条款的中断可能表明工作量不一致，从而导致不符合标准的就业。
• 保费增加和承运人变更可能表明索赔发生。

员工薪酬保险费基于两个关键因素——承运人申请使用的LCM，以及您在保单期限内的工资总额（乘以费率确定保险费）。将保费与同行业和类似规模的企业进行比较，可以表明您的WC保险提供商的成本相对于市场的公平程度。

• 保险费是较高的超过82%的同龄人。
• 去年，保费降低超过75%的同龄人。

当你从一家航空公司获得保险时，你会被安排在他们的“航空公司层”（一家在航空公司保护伞下的保险公司）之一。这些独立的等级从被称为LCM的局获得评级，这会影响您支付的保费。

• 当前承运人的LCM为很好，与同龄人相比，处于第30个百分位。

我们衡量相对变化（当一家企业选择不同的WC供应商时），以及与行业和州一级活动相比的连续24个月的市场份额分布，以确定运营商对您的业务类别的竞争力。

• 自去年以来，13%的同行更换了运营商。而那些选择了这种方式的人，保费下降了32%，而那些选择了目前的医疗机构的人保费上升了3.7%，大约是选择目前医疗机构的9倍。
• 当前运营商的市场份额处于第75百分位，占市场的10%。