这些要点可能有助于指导代理人接近潜在客户。

• LCM的增加和市场份额的下降可能表明开利正在收紧承保指南和/或开立了他们不太愿意争取的高风险账户。

LCM对您的WC成本影响最大。承运商将LCM与州政府批准的雇佣分类损失成本相乘，以创建保单费率。运营商集团有几个运营商级别，每个运营商级别都有自己的档案，允许其承销商根据风险从激进定价到过度谨慎定价。

• 当前承运人的LCM为较高的超过100%的同龄人。
• 四处寻找一家能够提供更具竞争力的运营商是有意义的。
• LCM增加超过75%的同龄人。

我们衡量相对变化（当一家企业选择不同的WC供应商时），以及与行业和州一级活动相比的连续24个月的市场份额分布，以确定运营商对您的业务类别的竞争力。

• 自去年以来，29%的同行更换了运营商。这可能表明运营商正在积极竞争类似业务的覆盖范围。
• 在29%更换运营商的同行中，5.5%的人降低了LCM，而与目前的运营商相比，他们的LCM增加了0.5%，相差约11倍。这可能表明运营商正在积极竞争类似业务的覆盖范围。
• 目前开利的市场份额为14.3%，位于第1百分位。

大多数拥有10名或10名以上雇员的雇主都被要求保存受伤和疾病记录，称为300日志。在进行检查时，可能会要求提供该信息。即使没有受伤或索赔，也应在各个地点随时提供适当的文件。这些日志非常重要，但易于维护。

• 应向严重和/或重复违规的企业提供风险管理实践，以消除不必要的风险，并将当前流程中必须存在的风险降至最低。